Найлепшыя інструменты sales intelligence B2B: ZoomInfo, Apollo, Kaspr

Інструменты sales intelligence B2B абяцаюць адно і тое ж: дакладныя кантактныя даныя ў маштабе. Праўда ў тым, што большасць з іх гэта і дае — і ніводны не дае спатканняў. Гэты гід параўноўвае асноўных гульцоў і тлумачыць слой, якога бракуе большасці каманд.

Што вы рэальна купляеце

Платформа sales intelligence прадае тры рэчы разам:

1. Базу кантактаў — імёны, пасады, э-пошту, тэлефоны, фірмаграфію.
2. Узбагачэнне — запаўненне прабелаў у запісах, якія ў вас ужо ёсць.
3. Сігналы — найм, фінансаванне, змены тэхналогій, intent-даныя.

Якасць даных губляецца прыкладна на 25–30% штогод, бо людзі мяняюць працу. Пытанне не ў тым, «у каго найбольшая база», а «хто хутчэй за ўсё яе абнаўляе ў маім сегменце і што я з ёй зраблю».

ZoomInfo

Найлепшы для: enterprise-камандаў у ЗША з бюджэтам і ўласным RevOps.

ZoomInfo мае найглыбейшае фірмаграфічнае пакрыццё і прамыя нумары ў ЗША плюс сталы intent-слой. Добра інтэгруецца з Salesforce і HubSpot.

Кампрамісы: цана толькі enterprise, гадавыя кантракты, еўрапейскае пакрыццё — асабліва CEE — значна слабейшае. Выкарыстанне ў ЕС патрабуе дакументаванага законнага інтарэсу паводле GDPR.

Apollo.io

Найлепшы для: МСП і стартапаў, якім патрэбны база, паслядоўнасці і дайлер у адным.

Apollo спалучае вялікую базу з інструментамі рассылкі. Цана даступная, бясплатны план сапраўды карысны.

Кампрамісы: дакладнасць праверкі э-пошты залежыць ад рэгіёна, мабільныя нумары слабейшыя, чым у ZoomInfo, а ўбудаваная рассылка вельмі лёгка спальвае дамен, калі дастаўляльнасць не наладжана загадзя.

Kaspr

Найлепшы для: праспектынгу праз LinkedIn у Еўропе.

Kaspr — гэта пашырэнне, якое дастае нумары і э-пошту прама з профіляў LinkedIn і спісаў Sales Navigator. Для еўрапейскіх мабільных ён часта дакладнейшы за амерыканскія платформы.

Кампрамісы: гэта інструмент здабычы даных, а не сістэма працы. Аб'ём абмежаваны крэдытамі, слоя аркестрацыі няма.

Lusha, Cognism і астатнія

Lusha блізкая да Kaspr: хуткая, лёгкая, натыўная для LinkedIn. Cognism — наймацнейшы варыянт для тэлефонных даных EMEA (Diamond Data), пабудаваны вакол адпаведнасці GDPR, што рэальна дапамагае пры продажы ў Германію, Францыю ці Скандынавію.

Хуткае параўнанне

Праблема, якую не вырашае ніводны пастаўшчык даных

Усе гэтыя інструменты аптымізуюць адзін паказчык: колькасць запісаў. Ніводзін не адказвае за паказчык, які мае значэнне — прызначаныя спатканні з патрэбнымі людзьмі.

Каманды ўпіраюцца ў тры сцяны:

• Глыбіня рэсёрчу. Пасада — не прычына для звароту. Прычына — тое, што кампанія адкрыла тры аперацыйныя вакансіі ці змяніла ERP.
• Дастаўляльнасць. 20 000 кантактаў праз адзін дамен — гэта спам назаўсёды. Прагрэў, ратацыя даменаў, тэмп і маніторынг адказаў — гэта інфраструктура, а не функцыя.
• Паслядоўнасць. Outbound працуе толькі тады, калі ідзе кожны працоўны дзень.

Лепшыя даныя гэтага не выпраўляюць. Яны толькі паскараюць правал.

Дзе тут AGAPE: слой над данымі

AGAPE не прадае базу кантактаў. Мы будуем сістэму, якая ператварае любую выбраную вамі базу ў прадказальныя спатканні — без найму SDR.

AGAPE Researcher — слой выведкі. Бярэ спіс кампаній і робіць тое, што зрабіў бы добры SDR з неабмежаваным часам: чытае сайт, публікацыі, вакансіі і публічныя сігналы, а потым фармулюе кароткую канкрэтную прычыну для звароту да кожнага акаунта.

AGAPE Octopus — слой выканання. Шматканальныя паслядоўнасці ў э-пошце і LinkedIn на прагрэтай інфраструктуры, з дастаўляльнасцю як метрыкай першага класу і адказамі, якія трапляюць да чалавека адразу пры з'яўленні цікавасці.

Разам яны працуюць паверх ZoomInfo, Apollo, Kaspr ці Cognism — вы застаяцеся са сваім пастаўшчыком даных, а мы робім так, каб ён генераваў размовы.

Як выбраць

• Продаж у enterprise ЗША з камандай ops: ZoomInfo.
• Бюджэт МСП, адзін інструмент, дастаўляльнасць на сабе: Apollo.
• Еўрапейскі ICP, рух праз LinkedIn: Kaspr ці Cognism.
• Даныя ёсць, спатканняў няма: не хапае рэсёрчу і выканання, а не базы.

Калі апошні пункт пра вашу каманду — запішыцеся на спатканне, і мы разбяром, якога слоя не хапае, перш чым вы што-небудзь падоўжыце.